viernes, 14 de diciembre de 2012

TENDENCIAS DEL MERCADO FRANCÉS ¿COMO INCREMENTAR NUESTRAS VENTAS EN EL PAÍS VECINO?

Para esta Newslleter nos hemos propuesto ofreceros herramientas que os permitan una mayor adaptación de vuestro producto a unos de los mercados, que en la actualidad, mayor volumen de facturación en el sector del Hábitat presenta, es decir, el mercado francés.

La nueva tendencia 2012 en decoración para el hogar en grandes almacenes, hace un tributo a la belleza y delicadeza del mobiliario francés de época. El espíritu de la marca se basa en la reinterpretación de muebles antiguos y acabados a medida.

Se trata de una tendencia que intenta lograr un ambiente simple pero acogedor, limpio y puro en formas pero con la calidez suficiente para que nuestro hogar se convierta en el lugar perfecto para descansar y recuperar la energía. El ecologismo con sus colores se manifiesta en muebles con diseños que imitan las formas de la naturaleza y el entorno.

El estilo clásico renovado abarca una visión a temporal, más sobria, en la que son los complementos los que den un toque que los integren en otros ambientes.

                                                 

El Vintage continua experimentando un crecimiento exponencial en el indice de ventas de este mercado. Las nuevas propuestas vistas en la feria internacional de Milán fusiona los tapizados en los colores y diseños trendy, una cuota de mercado interesante, ya que el consumidor de este producto tiene un perfil medio o medio-alto, lo que permite implementar más gasto repercutido por el diseño de producto.

                                                

Y el retro, también renovado, nos transporta al ambiente de las series de televisión de los 60.


                                               

El nuevo industrial basado en el look del loft neoyorquino, depura sus formas y se hace más sofisticado.



                                                

Los colores intensos y saturados destacan en los muebles y tapizados conviviendo con el blanco y el negro.

Francia, nuestro país vecino, es el principal compañero comercial para España, tanto para el sector del mueble como para el resto de sectores. Hay que destacar, que las adquisiciones francesas a España siguen teniendo un peso importante y están entre los 5 primeros destinos de procedencia de las mismas. Nuestra facturación a cierre de este trimestre, en ventas realizadas en el mercado francés, ha aumentado un 62% respecto al trimestre anterior, gracias a nuevas alianzas empresariales.

El mercado ha experimentado un crecimiento hasta la fecha de hoy de 4.9 %. Estas cifras de facturación hacen valorar de manera positiva la objetivización del mercado francés como zona preferente de cualquier empresa española dedicada al sector hábitat.


Ya son más de 22.000 visitas!!!!! Un saludo a todos.

jueves, 6 de septiembre de 2012

CONSTRUIR EL PRECIO DE VENTA DE UN PRODUCTO

Uno de los ejes más delicados en todo proceso de internacionalización es definir el precio que tendrá nuestro producto en los mercados internacionales. Tener totalmente necesario definir los parámetros tras los cuales nuestro producto no pierde competitividad, incluyendo posibles descuentos para hacer de nuestro producto un elemento más atractivo.

Nuestra labor hoy será definir con precisión estos umbrales de precio, que nos permitirá obtener atractivas ganancias independientemente del tipo de incoterm que se negocie en la venta posterior (en este análisis excluiré la venta EXWORK ya que la considero venta nacional) .


Debemos partir de la premisa de que gran parte de las empresas fabricantes del sector del hábitat, compran parte de los productos, bien en concepto de materia prima, o bien, subcontratando parte del proceso productivo que sufre un mueble. En todo caso, los consideraremos costes añadidos para CONSTRUIR EL PRECIO DE VENTA DE NUESTRO PRODUCTO.


Para un análisis inicial tendremos en cuenta los siguientes factores:

1.Que los elementos que forman parte del producto final estén totalmente identificados y analizados para que  puedan ser incorporados a este proceso de cálculo del precio final.

Para poder identificar el costo con idoneidad, será necesario incluir todos aquellos conceptos que, están en mayor o menor medida, involucrados en este proceso.

2. Posteriormente, procedemos a detallar aquellos productos susceptibles de internacionalizarse, teniendo en cuenta dos líneas de trabajo que determinaran la construcción de nuestro precio de venta:

2.1 El producto es producido en nuestras plantas de producción, por lo que, será producción el encargado de dar el costo unitario, que constará de:

MANO DE OBRA DIRECTA
MATERIALES DIRECTOS
MANO DE OBRA INDIRECTA
MATERIALES INDIRECTOS
LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION (CIF), INCLUYENDO EL COSTO DEL INSUMO IMPORTADO Y AGREGADO AL PRODUCTO EXPORTABLE


2.2 Parte del proceso productivo que sufre nuestro producto, es subcontratado a terceras empresas o empresas satélite, práctica muy habitual en el sector del hábitat, incrementando este costo al producto final, definiendo exactamente el incremento que sufrirá nuestro producto, sobre todo, para aquellas empresas que tengan una economía de escala creada, ya que el costo puede ser más competitivo, si la demanda de servicio a la empresa satélite es alta.


3. El packaging será un elemento importante a definir si el país destino requiere de embalaje especial. La forma del embalaje, su resistencia dependiendo del tipo de transporte marítimo, aéreo, terrestre o multimodal, la impresión y texto que deberá tener el empaque, el idioma, sin perder de vista el apoyo del marketing que haga de nuestro producto atractivo ante el consumidor final.

Todo lo anteriormente precisado, será aspectos determinantes en el proceso de construcción de nuestro producto, que será establecido de la siguiente manera:



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lunes, 13 de agosto de 2012

El comercio internacional del mueble

El comercio internacional del sector del mobiliario crece durante lo que llevamos de año, según reconocen periódicos extranjeros como Le Figaro en Francia o The Times en Reino Unido. Con un mercado nacional exhausto y escasas líneas de financiación posibles, debemos errar muy poco si queremos mantener vivas nuestras posibilidades de supervivencia.

¿Son las empresas españolas capaces de crear bienes de consumo de interés en los mercados internacionales? Si el sector del hábitat crece en estos canales es porque nuestro producto es aceptado fuera de nuestras fronteras, y es este dato el que debemos tener más en cuenta.



Totalizar la cifra de exportaciones da peso a estas líneas ya que hasta el momento España ha registrado un excedente de 1.563 millones de euros para bienes no energéticos. Una tendencia muy positiva si analizamos los datos generales de los últimos doce años, de un 0,5% en el año 2.000, a un 6.7% en lo que vamos de año.

viernes, 20 de julio de 2012

Breve análisis de las barreras de entrada a los mercados internacionales del sector del hábitat

Los procesos asociados a la imperiosa necesidad de internacionalizar nuestra empresa son normalmente concebidos como duros, ya que existen ciertas barreras en el sector de hábitat que interceden la viabilidad de nuestros productos en otros mercados extranjeros:


 - Barreras Arancelarias. Los aranceles son un impuesto que paga un bien al internarse en el mercado de un país, normalmente definido como un porcentaje sobre el valor CIF del mismo.

 

- Restricciones Cuantitativas. Son los contingentes o topes máximos que un país autoriza a importar en un período determinado. Pueden ser globales o específicamente dirigidos a un país exportador. Se utilizan para evitar fuertes distorsiones en el mercado del país importador.

 - Barreras que suponen un Aumento de Costes. Suponen un aumento de costo a las importaciones y dificultades en el libre tránsito. Un ejemplo son los certificados de origen, traducciones obligadas de documentación de producto, diferencias técnicas del producto, diferentes usos de nuestro producto en diferentes países, etc.

 - Restricciones de Acceso al Mercado. Se trata de medidas proteccionistas al producto nacional que dificultan gravemente o que impiden de hecho el acceso al mercado del producto de importación. Puede ser la obligación de actuar a través de una empresa domiciliada en el país, permiso específico de importación, etc.

 - Prácticas distorsionadoras del mercado. Son comportamientos o medidas que alteran el libre funcionamiento del mercado, normalmente con carácter proteccionista al producto nacional frente al producto importado.

martes, 10 de julio de 2012

Tendencias de consumo del sector del mueble en Francia

Cuando nuestros volúmenes de venta descienden, buscar nuevos nichos de mercado es un deber para conservar las trazas de viabilidad en nuestra empresa. Es necesario definir correctamente hacia dónde queremos enfocar nuestros esfuerzos en materia de comercio exterior, y para ello, Francia es un objetivo consecuente.

Para poder realizar una breve introducción en las tendencias de consumo, me apoyo en el Instituto de Promoción y Estudios de Mobiliario de Francia, gracias al cual sabemos que el primer cuarto de este año ha sido de retracción en el consumo de mobiliario. De un pronóstico de consumo de crecimiento relativo al 9.8% en el consumo del mueble en Francia a un 0.7% en los primeros cuatro meses. Y es que la situación no está siendo fácil para los países europeos.




Pero es esta misma entidad la que nos ofrece un dato muy esperanzador, el mercado ha experimentado un crecimiento hasta la fecha mayo´12 de un 4.9 %. Estas cifras de facturación hacen valorar de manera muy positiva la objetivización del mercado francés como zona preferente de exportación para cualquier empresa. Estas cifras de consumo ofrecen una compensación positiva al primer cuarto.

Es importante, por lo tanto, establecer líneas de trabajo estables, que permitan desarrollar líneas de cooperación duraderas en este país y asumir nuestra presencia en él, como si del territorio nacional se tratara. Ser serio y trabajar según los acuerdos establecidos será toda una necesidad que debe ser cumplida.

miércoles, 4 de julio de 2012

Medios de pago en el comercio internacional

Y es que la máxima para cualquier negocio es siempre la misma, medir el riesgo antes de dar el paso. Pero esta afirmación es tan certera, como compleja en la práctica. Crear un equilibrio entre los intereses de las empresas a las que represento y los puntos de venta donde me quiero implantar, me obliga a estar totalmente actualizado en los formatos bancarios que se pueden utilizar.

Mi apuesta como director de comercio exterior es siempre la misma: "Más importante que vender será cobrar lo vendido", y para definir con mayor precisión esta afirmación, vamos a distinguir entre dos líneas de medios de cobro, que utilizaremos en función del volumen del pedido:

- SIMPLES: : En este caso nuestra empresa envía directamente los documentos comerciales, y ocasionalmente los financieros también, junto con la mercancía.

ORDENES DE PAGO SIMPLES, CHEQUES PERSONALES, CHEQUE BANCARIO, REMESAS SIMPLES...

- COMPLEJAS O DOCUMENTARIAS: Condicionar la entrega de los documentos comerciales (con los que se podrá retirar la mercancía de la aduana) al pago o aceptación de los documentos financieros por parte de la empresa que importa la mercancía.

ORDEN DE PAGO DOCUMENTARIA, REMESA DOCUMENTARIA, CRÉDITOS DOCUMENTARIOS...




Lo más importante será crear una dinámica de trabajo que favorezca a ambas partes, el objetivo será crear la rotación de pedidos obteniendo una implantación definitiva. Lo difícil en este caso será detectar aquellos procedimientos bancarios que estén más normalizados en los mercados a los que nos queremos dirigir. Solo de esta manera podremos tener estabilidad comercial.

Como conclusión quiero alabar  la labor de BCE creando el área Single Euro Payments Area ( SEPA ), el problema grave que he detectado en España es que poco personal de banca tiene conocimientos técnicos sobre esta mecánica tan importante que ha creado nuestro Banco Central, y que sin duda os aseguro que se impondrá en un par de años, por lo que os animo a preguntar por el mecanismo de pago llamado "B2B".




martes, 26 de junio de 2012

Estrategias de mercado

BREVE ANÁLISIS SOBRE ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN EN UN MERCADO EUROPEO


Desarrollar una estrategia de introducción en un mercado objetivo es el segundo paso hacia la internacionalización. Este proceso marcará todo el desarrollo que experimentará nuestro producto en aquellos mercados donde queramos introducirnos.


La mayoría de los mercados a los que nos podemos dirigir dentro del marco de la Unión Europa, son mercados maduros en los que inventar, dentro de los sectores del mueble y la piedra natural, es complicado, aunque deba ser nuestro referente.




Para afrontar este desafío, el sector productivo español necesita contar con una estrategia de producción encaminada hacia la excelencia. Es mediante este esquema como encontraremos las condiciones necesarias para que el éxito empresarial tenga relación directa con la capacidad de las empresas de oír al consumidor y de responder a sus demandas con eficiencia y competitividad. 










Debemos tener claro que los recursos en una empresa, siempre son limitados, por tanto, tener coherencia con nuestras decisiones, es siempre la piedra angular de un buen director de exportación. He desarrollado esta labor para 16 empresas diferentes y, aunque la experiencia es un grado, es precisamente esta experiencia la que me hace decir que cada producto es un mundo distinto del anterior. 






Como norma diré que los productos deben ser explicados y defendidos, nuestra batalla, por tanto, está en el mercado al que nos hemos dirigido, no en la oficina.




martes, 19 de junio de 2012

Disfruto con mi trabajo y esto se refleja en los resultados que hasta ahora hemos conseguido. Nuestro saber hacer ha atraído a varios fabricantes y amigos del sur de España, y me hace sentirme orgulloso de mi trabajo. Pero más orgulloso me siento de mi equipo que me hace esforzarme al máximo, cada día.



Y es que mi trabajo es duro y por este motivo debe gustarte. Los viajes que me mantienen lejos de mi casa, la tensión de las reuniones con el equipo comercial, la responsabilidad de generar resultados y mantener el equipo de trabajo que tanto me ha constado conseguir, no es fácil. Aun así, tenemos momentos en los que de verdad disfrutamos.


Solo el trabajo diario, el esfuerzo por conseguir los objetivos marcados, contar concomo mi amigo Juan, para mi, todo un ejemplo a seguir. Y es que World In Hábitat sí tiene resultados en materia de comercio exterior. Nuestro principal valor añadido es el conocimiento de los mercados, lo que nos permite desarrollar redes comerciales. Cuando hablamos de nuestro saber hacer y de los resultados obtenidos, interesa y mucho:







lunes, 11 de junio de 2012


Hoy me gustaría mostrar desde este blog mi preocupación sobre la situación que atraviesa este país. El rescate que ha sufrido España es tan solo una consecución de despropósitos que llevan tiempo desarrollándose.

Gracias a nuestra labor en comercio internacional mantenemos el contacto con numerosos empresarios que componen el tejido industrial español. Personas que en su mayoría han terminado convirtiéndose en amigos, y algunos, en compañeros de viaje de la empresa World IN hábitat. Todos sabemos que la solución, al menos en parte, pasa por abarcar nuevos territorios que nos permitan obtener nichos de mercado a los que hasta ahora ni siquiera nos planteábamos acceder.


Animo a aquellos amigos con los que mantenemos un contacto diario a dirigir su actividad hacia los mercados internacionales. Implantarse en otro país es sencillo, tratar de estudiar el mercado al que te diriges, entenderlo y adaptarte a él, suelen ser formulas de éxito.


domingo, 27 de mayo de 2012

En WIN no estamos solos

Desde este blog me gustaría agradecer a  todas las Corporaciones, entes públicos incluso Centros de enseñanza y Universidades, que nos han apoyado de manera incondicional.

También me gustaría agradecer la labor desarrollada hasta el momento por el equipo de Andalucía emprende. De la mano de esta entidad de desarrollo empresarial nos ha sido concedida la identidad de Empresa I+E, calificación concedida por la Consejería de Empleo, que nos abala como empresa INNOVADORA y generadora de empleo y desarrollo local, con lo que nos abre la posibilidad de acceder a líneas de ayuda destinadas a este tipo de empresas.





Debo admitir que no me he sentido solo en ningún momento, desde antiguos miembros colaboradores de los Centros Tecnológicos, Agencias Públicas de Conocimiento, Agentes de Desarrollo de Negocio... Son personas que nos han visto crecer (ya somos ocho miembros los componentes del equipo WIN), conocen nuestra trayectoria, y que piensan que la empresa WORLD IN HÁBITAT, está llamada a ser el referente del comercio exterior, en el sector del mueble, en Andalucía. Gracias a todos por vuestra confianza, y un abrazo para mi amigo Javier, que nos ha sabido apoyar de manera incondicional. 

Gracias a todos.

Un saludo, el equipo WIN


sábado, 19 de mayo de 2012

Hablemos de comercio internacional

Hace poco he tenido, la oportunidad involucrar mi trabajo de internacionalización, con algunas empresas de Mancha Real. Para mí ha sido un reto personal y profesional, ya que realmente creo en mi trabajo, en lo importante y necesario que está resultando para las empresas con las que colaboro. Y es que soy un enamorado del mueble, de lo que representa para la economía andaluza y lo importante que es defender nuestro trabajo en los mercados internacionales.


Para la empresa que represento, sería su primera incursión en un mercado extranjero, y sinceramente, me siento muy involucrado con ellos. La estrategia escogida fue abordar el mercado francés como referencia de exportación, por el tipo de producto y facilidad logística, que tiene este país con respecto a España. Sin referencias de experiencia anteriores y con un producto muy orientado al mercado nacional, comencé a desarrollar una estrategia de implantación en el país vecino.






Cuento con importantes apoyos en toda esta labor de internacionalización, y M. Yanner es uno de los ejemplos más contundentes con respecto a mi trabajo, un profesional que cuenta con una dilatada experiencia representando marcas de mueble italianas en la costa oeste de Francia. Actualmente, fiel colaborador de la empresa WORLD IN HÁBITAT, y un gran amigo con el que me siento especialmente cómodo trabajando, me ha permito poder ofrecer a esta empresa de Mancha Real, un primer pedido en tan solo 14 semanas. Todo un récord, ¿verdad?





Desde aquí quiero animar a todo aquel empresario que, consciente de la necesidad de exportar, apuesta por un modelo sólido y estable en el tiempo, porque realmente es posible, si se sabe cómo hacerlo.

miércoles, 2 de mayo de 2012

Social WIN


Con la incorporación del nuevo equipo de Comunicación y Marketing, nuestras redes sociales están más vivas que nunca.

 El Social Media y el Marketing 2.0. hacen que muchas empresas estén, o no estén, asi de simple

¿Aun no tienes Facebook, Twitter o LinkedIN? ¡Conéctate, y conéctanos! Así podremos intercambiar experiencias y tendremos un contacto más directo.

Búscanos en Facebook, Twitter o LinkedIN.

Un saludo.

La Newsletter de WIN


¿Qué mejor manera de estar al día de la actividad WIN que suscribirse a nuestra newsletter mensual? Además, el mes de mayo tendrá una edición especial, en la cual hablamos sobre la estancia de agentes franceses en España, visitas a fábricas, etc...

Si aún no recibes nuestra newsletter no dudes en contactar con nosotros: mail@worldintrade.net

Un saludo

Nueva imagen corporativa WIN


Me complace presentarme como parte del equipo WIN, mi nombre es Daniel Sánchez Adarve y soy componente del Departamento de Comunicación y Marketing junto a Javier Ortuño Chacón. 


Hace un tiempo planteamos a Pedro la posibilidad de crear una nueva imagen de empresa, un nuevo logotipo fácil de recordar que resaltara el acrónimo de WIN. Hoy ya es una realidad.
                   (Antigua imagen corporativa)


En WIN, como empresa dinámica y referente en el sector, apostamos por la innovación dándole un lavado de cara a la imagen de marca que acostumbramos mostrar, buscando de esta manera posicionar a la empresa como “la conectividad del comercio mundial”.


La nueva imagen corporativa de WIN (mostrada en la cabecera del blog), subraya el acrónimo utilizado por la empresa, dando de esta manera un doble sentido a las palabras World Inhabitat (WIN = ganar) e intentando así crear un vínculo de confianza entre nuestros clientes, una garantía sobre los servicios prestados y una identidad visual que diferencie a WIN del resto.

“Una marca es una entidad viva”

viernes, 20 de abril de 2012


Próximamente recibiremos la visita de distribuidores franceses



Para cualquier empresa del sector hábitat exportar supone la clave de la supervivencia. 

La labor de comercialización que ultimamente hemos realizado tiene un importante impacto en el desarrollo económico de las empresas del grupo. 

Actualmente hemos conseguido crear las sinergias necesarias para presentar nuestro productos a los principales distribuidores del mueble de Francia y “voalà”, algunos de estos empresarios han decidido desplazarse a nuestras  instalaciones para poder comprobar ¨in situ¨ que nuestros productos disponen de los estándares necesarios para que el mercado francés disfrute de producto andaluz. La fecha elegida será principios de mayo,  momento excelente para nuestras ya que coincide con los nuevos catálogos que serán presentados en exclusiva a tan interesantes invitados.

Nuevo Blog WIN

WIN - Presentación de mi nuevo Blog

Como comienzo de este recien creado Blog, haré una pequeña introducción de mi actividad profesional, de donde vengo, a qué me dedico, y hacia donde voy.


Muchos de vosotros sabreis que no son pocos los años que llevo dedicados al desarrollo de proyectos empresariales, tanto a nivel nacional como internacional, los cuales han servido para añadir valor, y mejorar los modelos de negocios tradicionales (diseño, marketing, internacionalización...)

La experiencia que tuve con Lanzadera Sur y el CITMA, me sirvieron para forjar una base de conocimientos que hoy en día me permiten ofrecer asesoramiento comercial estratégico a empresas del sector del hábitat.

Después de mi andadura, me he decido por dar un paso más, y asi es como nace WIN, una consultoría estratégica especializada en la internacionalizacion de empresas andaluzas dedicadas al hábitat, con lo cual espero plasmar mis conocimientos en este nuevo proyecto.

He de decir, que WIN cuenta con clientes de primer nivel dentro del sector al que se dirige, que apoyarían la creación y mantenimiento de esta empresa, ya que tienen la necesidad de los flujos de trabajo hacia el comercio exterior como estrategia de empresa.


Sin más, un saludo.



World In Habitat