viernes, 20 de julio de 2012

Breve análisis de las barreras de entrada a los mercados internacionales del sector del hábitat

Los procesos asociados a la imperiosa necesidad de internacionalizar nuestra empresa son normalmente concebidos como duros, ya que existen ciertas barreras en el sector de hábitat que interceden la viabilidad de nuestros productos en otros mercados extranjeros:


 - Barreras Arancelarias. Los aranceles son un impuesto que paga un bien al internarse en el mercado de un país, normalmente definido como un porcentaje sobre el valor CIF del mismo.

 

- Restricciones Cuantitativas. Son los contingentes o topes máximos que un país autoriza a importar en un período determinado. Pueden ser globales o específicamente dirigidos a un país exportador. Se utilizan para evitar fuertes distorsiones en el mercado del país importador.

 - Barreras que suponen un Aumento de Costes. Suponen un aumento de costo a las importaciones y dificultades en el libre tránsito. Un ejemplo son los certificados de origen, traducciones obligadas de documentación de producto, diferencias técnicas del producto, diferentes usos de nuestro producto en diferentes países, etc.

 - Restricciones de Acceso al Mercado. Se trata de medidas proteccionistas al producto nacional que dificultan gravemente o que impiden de hecho el acceso al mercado del producto de importación. Puede ser la obligación de actuar a través de una empresa domiciliada en el país, permiso específico de importación, etc.

 - Prácticas distorsionadoras del mercado. Son comportamientos o medidas que alteran el libre funcionamiento del mercado, normalmente con carácter proteccionista al producto nacional frente al producto importado.

martes, 10 de julio de 2012

Tendencias de consumo del sector del mueble en Francia

Cuando nuestros volúmenes de venta descienden, buscar nuevos nichos de mercado es un deber para conservar las trazas de viabilidad en nuestra empresa. Es necesario definir correctamente hacia dónde queremos enfocar nuestros esfuerzos en materia de comercio exterior, y para ello, Francia es un objetivo consecuente.

Para poder realizar una breve introducción en las tendencias de consumo, me apoyo en el Instituto de Promoción y Estudios de Mobiliario de Francia, gracias al cual sabemos que el primer cuarto de este año ha sido de retracción en el consumo de mobiliario. De un pronóstico de consumo de crecimiento relativo al 9.8% en el consumo del mueble en Francia a un 0.7% en los primeros cuatro meses. Y es que la situación no está siendo fácil para los países europeos.




Pero es esta misma entidad la que nos ofrece un dato muy esperanzador, el mercado ha experimentado un crecimiento hasta la fecha mayo´12 de un 4.9 %. Estas cifras de facturación hacen valorar de manera muy positiva la objetivización del mercado francés como zona preferente de exportación para cualquier empresa. Estas cifras de consumo ofrecen una compensación positiva al primer cuarto.

Es importante, por lo tanto, establecer líneas de trabajo estables, que permitan desarrollar líneas de cooperación duraderas en este país y asumir nuestra presencia en él, como si del territorio nacional se tratara. Ser serio y trabajar según los acuerdos establecidos será toda una necesidad que debe ser cumplida.

miércoles, 4 de julio de 2012

Medios de pago en el comercio internacional

Y es que la máxima para cualquier negocio es siempre la misma, medir el riesgo antes de dar el paso. Pero esta afirmación es tan certera, como compleja en la práctica. Crear un equilibrio entre los intereses de las empresas a las que represento y los puntos de venta donde me quiero implantar, me obliga a estar totalmente actualizado en los formatos bancarios que se pueden utilizar.

Mi apuesta como director de comercio exterior es siempre la misma: "Más importante que vender será cobrar lo vendido", y para definir con mayor precisión esta afirmación, vamos a distinguir entre dos líneas de medios de cobro, que utilizaremos en función del volumen del pedido:

- SIMPLES: : En este caso nuestra empresa envía directamente los documentos comerciales, y ocasionalmente los financieros también, junto con la mercancía.

ORDENES DE PAGO SIMPLES, CHEQUES PERSONALES, CHEQUE BANCARIO, REMESAS SIMPLES...

- COMPLEJAS O DOCUMENTARIAS: Condicionar la entrega de los documentos comerciales (con los que se podrá retirar la mercancía de la aduana) al pago o aceptación de los documentos financieros por parte de la empresa que importa la mercancía.

ORDEN DE PAGO DOCUMENTARIA, REMESA DOCUMENTARIA, CRÉDITOS DOCUMENTARIOS...




Lo más importante será crear una dinámica de trabajo que favorezca a ambas partes, el objetivo será crear la rotación de pedidos obteniendo una implantación definitiva. Lo difícil en este caso será detectar aquellos procedimientos bancarios que estén más normalizados en los mercados a los que nos queremos dirigir. Solo de esta manera podremos tener estabilidad comercial.

Como conclusión quiero alabar  la labor de BCE creando el área Single Euro Payments Area ( SEPA ), el problema grave que he detectado en España es que poco personal de banca tiene conocimientos técnicos sobre esta mecánica tan importante que ha creado nuestro Banco Central, y que sin duda os aseguro que se impondrá en un par de años, por lo que os animo a preguntar por el mecanismo de pago llamado "B2B".




World In Habitat