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CONSTRUIR EL PRECIO DE VENTA DE UN PRODUCTO

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Uno de los ejes más delicados en todo proceso de internacionalización es definir el precio que tendrá nuestro producto en los mercados internacionales. Tener totalmente necesario definir los parámetros tras los cuales nuestro producto no pierde competitividad, incluyendo posibles descuentos para hacer de nuestro producto un elemento más atractivo.

Nuestra labor hoy será definir con precisión estos umbrales de precio, que nos permitirá obtener atractivas ganancias independientemente del tipo de incoterm que se negocie en la venta posterior (en este análisis excluiré la venta EXWORK ya que la considero venta nacional) .


Debemos partir de la premisa de que gran parte de las empresas fabricantes del sector del hábitat, compran parte de los productos, bien en concepto de materia prima, o bien, subcontratando parte del proceso productivo que sufre un mueble. En todo caso, los consideraremos costes añadidos para CONSTRUIR EL PRECIO DE VENTA DE NUESTRO PRODUCTO.


Para un análisis inicial tendr…