martes, 26 de junio de 2012

Estrategias de mercado

BREVE ANÁLISIS SOBRE ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN EN UN MERCADO EUROPEO


Desarrollar una estrategia de introducción en un mercado objetivo es el segundo paso hacia la internacionalización. Este proceso marcará todo el desarrollo que experimentará nuestro producto en aquellos mercados donde queramos introducirnos.


La mayoría de los mercados a los que nos podemos dirigir dentro del marco de la Unión Europa, son mercados maduros en los que inventar, dentro de los sectores del mueble y la piedra natural, es complicado, aunque deba ser nuestro referente.




Para afrontar este desafío, el sector productivo español necesita contar con una estrategia de producción encaminada hacia la excelencia. Es mediante este esquema como encontraremos las condiciones necesarias para que el éxito empresarial tenga relación directa con la capacidad de las empresas de oír al consumidor y de responder a sus demandas con eficiencia y competitividad. 










Debemos tener claro que los recursos en una empresa, siempre son limitados, por tanto, tener coherencia con nuestras decisiones, es siempre la piedra angular de un buen director de exportación. He desarrollado esta labor para 16 empresas diferentes y, aunque la experiencia es un grado, es precisamente esta experiencia la que me hace decir que cada producto es un mundo distinto del anterior. 






Como norma diré que los productos deben ser explicados y defendidos, nuestra batalla, por tanto, está en el mercado al que nos hemos dirigido, no en la oficina.




martes, 19 de junio de 2012

Disfruto con mi trabajo y esto se refleja en los resultados que hasta ahora hemos conseguido. Nuestro saber hacer ha atraído a varios fabricantes y amigos del sur de España, y me hace sentirme orgulloso de mi trabajo. Pero más orgulloso me siento de mi equipo que me hace esforzarme al máximo, cada día.



Y es que mi trabajo es duro y por este motivo debe gustarte. Los viajes que me mantienen lejos de mi casa, la tensión de las reuniones con el equipo comercial, la responsabilidad de generar resultados y mantener el equipo de trabajo que tanto me ha constado conseguir, no es fácil. Aun así, tenemos momentos en los que de verdad disfrutamos.


Solo el trabajo diario, el esfuerzo por conseguir los objetivos marcados, contar concomo mi amigo Juan, para mi, todo un ejemplo a seguir. Y es que World In Hábitat sí tiene resultados en materia de comercio exterior. Nuestro principal valor añadido es el conocimiento de los mercados, lo que nos permite desarrollar redes comerciales. Cuando hablamos de nuestro saber hacer y de los resultados obtenidos, interesa y mucho:







lunes, 11 de junio de 2012


Hoy me gustaría mostrar desde este blog mi preocupación sobre la situación que atraviesa este país. El rescate que ha sufrido España es tan solo una consecución de despropósitos que llevan tiempo desarrollándose.

Gracias a nuestra labor en comercio internacional mantenemos el contacto con numerosos empresarios que componen el tejido industrial español. Personas que en su mayoría han terminado convirtiéndose en amigos, y algunos, en compañeros de viaje de la empresa World IN hábitat. Todos sabemos que la solución, al menos en parte, pasa por abarcar nuevos territorios que nos permitan obtener nichos de mercado a los que hasta ahora ni siquiera nos planteábamos acceder.


Animo a aquellos amigos con los que mantenemos un contacto diario a dirigir su actividad hacia los mercados internacionales. Implantarse en otro país es sencillo, tratar de estudiar el mercado al que te diriges, entenderlo y adaptarte a él, suelen ser formulas de éxito.


World In Habitat