WIN innovación

Los procesos asociados a la imperiosa necesidad de internacionalizar nuestra empresa son normalmente concebidos como duros, ya que existen ciertas barreras en el sector de hábitat que interceden la viabilidad de nuestros productos en otros mercados extranjeros:  - Barreras Arancelarias. Los aranceles son un impuesto que paga un bien al internarse en el mercado de un país, normalmente definido como un porcentaje sobre el valor CIF del mismo.   - Restricciones Cuantitativas. Son los contingentes o topes máximos que un país autoriza a importar en un período determinado. Pueden ser globales o específicamente dirigidos a un país exportador. Se utilizan para evitar fuertes distorsiones en el mercado del país importador.  - Barreras que suponen un Aumento de Costes. Suponen un aumento de costo a las importaciones y dificultades en el libre tránsito. Un ejemplo son los certificados de origen, traducciones obligadas de documentación de producto, diferencia...

Cuando nuestros volúmenes de venta descienden, buscar nuevos nichos de mercado es un deber para conservar las trazas de viabilidad en nuestra empresa. Es necesario definir correctamente hacia dónde queremos enfocar nuestros esfuerzos en materia de comercio exterior, y para ello, Francia es un objetivo consecuente. Para poder realizar una breve introducción en las tendencias de consumo, me apoyo en el Instituto de Promoción y Estudios de Mobiliario de Francia, gracias al cual sabemos que el primer cuarto de este año ha sido de retracción en el consumo de mobiliario. De un pronóstico de consumo de crecimiento relativo al 9.8% en el consumo del mueble en Francia a un 0.7% en los primeros cuatro meses. Y es que la situación no está siendo fácil para los países europeos. Pero es esta misma entidad la que nos ofrece un dato muy esperanzador, el mercado ha experimentado un crecimiento hasta la fecha mayo´12 de un 4.9 %. Estas cifras de facturación hacen valorar de manera muy positiva...

Y es que la máxima para cualquier negocio es siempre la misma, medir el riesgo antes de dar el paso. Pero esta afirmación es tan certera, como compleja en la práctica. Crear un equilibrio entre los intereses de las empresas a las que represento y los puntos de venta donde me quiero implantar, me obliga a estar totalmente actualizado en los formatos bancarios que se pueden utilizar. Mi apuesta como director de comercio exterior es siempre la misma: "Más importante que vender será cobrar lo vendido ", y para definir con mayor precisión esta afirmación, vamos a distinguir entre dos líneas de medios de cobro, que utilizaremos en función del volumen del pedido: - SIMPLES : : En este caso nuestra empresa envía directamente los documentos comerciales, y ocasionalmente los financieros también, junto con la mercancía. ORDENES DE PAGO SIMPLES, CHEQUES PERSONALES, CHEQUE BANCARIO, REMESAS SIMPLES... - COMPLEJAS O DOCUMENTARIAS : Condicionar la entrega de los documentos comerc...

BREVE ANÁLISIS SOBRE ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN EN UN MERCADO EUROPEO Desarrollar una estrategia de introducción en un mercado objetivo es el segundo paso hacia la internacionalización. Este proceso marcará todo el desarrollo que experimentará nuestro producto en aquellos mercados donde queramos introducirnos. La mayoría de los mercados a los que nos podemos dirigir dentro del marco de la Unión Europa, son mercados maduros en los que inventar, dentro de los sectores del mueble y la piedra natural, es complicado, aunque deba ser nuestro referente. Para afrontar este desafío, el sector productivo español necesita contar con una estrategia de producción encaminada hacia la excelencia. Es mediante este esquema como encontraremos las condiciones necesarias para que el éxito empresarial tenga relación directa con la capacidad de las empresas de oír al consumidor y de responder a sus demandas con eficiencia y competitividad.  Debemos tener claro que los recurs...

Disfruto con mi trabajo y esto se refleja en los resultados que hasta ahora hemos conseguido. Nuestro saber hacer ha atraído a varios fabricantes y amigos del sur de España, y me hace sentirme orgulloso de mi trabajo. Pero más orgulloso me siento de mi equipo que me hace esforzarme al máximo, cada día. Y es que mi trabajo es duro y por este motivo debe gustarte . Los viajes que me mantienen lejos de mi casa, la tensión de las reuniones con el equipo comercial, la responsabilidad de generar resultados y mantener el equipo de trabajo que tanto me ha constado conseguir, no es fácil. Aun así, tenemos momentos en los que de verdad disfrutamos . Solo el trabajo diario, el esfuerzo por conseguir los objetivos marcados, contar concomo mi amigo Juan, para mi, todo un ejemplo a seguir. Y es que World In Hábitat sí tiene resultados en materia de comercio exterior . Nuestro principal valor añadido es el conocimiento de los mercados, lo que nos permite desarrollar redes comerc...

Hoy me gustaría mostrar desde este blog mi preocupación sobre la situación que atraviesa este país. El rescate que ha sufrido España es tan solo una consecución de despropósitos que llevan tiempo desarrollándose. Gracias a nuestra labor en comercio internacional mantenemos el contacto con numerosos empresarios que componen el tejido industrial español. Personas que en su mayoría han terminado convirtiéndose en amigos, y algunos, en compañeros de viaje de la empresa World IN hábitat. Todos sabemos que la solución, al menos en parte, pasa por abarcar nuevos territorios que nos permitan obtener nichos de mercado a los que hasta ahora ni siquiera nos planteábamos acceder. Animo a aquellos amigos con los que mantenemos un contacto diario a dirigir su actividad hacia los mercados internacionales. Implantarse en otro país es sencillo, tratar de estudiar el mercado al que te diriges, entenderlo y adaptarte a él, suelen ser formulas de éxito.

Desde este blog me gustaría agradecer a  todas las Corporaciones, entes públicos incluso Centros de enseñanza y Universidades , que nos han apoyado de manera incondicional. También me gustaría agradecer la labor desarrollada hasta el momento por el equipo de Andalucía emprende. De la mano de esta entidad de desarrollo empresarial nos ha sido concedida la identidad de Empresa I+E, calificación concedida por la Consejería de Empleo, que nos abala como empresa INNOVADORA y generadora de empleo y desarrollo local, con lo que nos abre la posibilidad de acceder a líneas de ayuda destinadas a este tipo de empresas. Debo admitir que no me he sentido solo en ningún momento, desde antiguos miembros colaboradores de los Centros Tecnológicos, Agencias Públicas de Conocimiento, Agentes de Desarrollo de Negocio... Son personas que nos han visto crecer (ya somos ocho miembros los componentes del equipo WIN), conocen nuestra trayectoria, y que piensan que la empresa WORLD IN HÁBITAT , e...