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Siendo un apasionado de Andalucía y encantarme mi trabajo que me relaciona directamente con el sector del hábitat, mi analisis de la situación en el sector del hábitat en Andalacíaes el siguiente: En Andalucía existe un  «Triángulo del Mueble» que durante décadas ha sido un auténtico motor de desarrollo industrial y del comercio del mueble. Las localidades de Lucena, Écija y Mancha Real definieron un modelo de concentración empresarial que funcionó a pleno rendimiento hasta el estallido de la burbuja inmobiliaria, que en 2007 ya salpicaba directamente a esta industria auxiliar compuesta por mueble, textil e iluminación. A pesar de todo, los fabricantes y comerciantes andaluces de muebles se resisten a desaparecer y buscan alternativas sostenidas en el fomento de las exportaciones , la apuesta por productos de mayor valor añadido y la especialización. El sector se compone sobre todo por pymes y microempresas, siendo Andalucía una de las comunidades autónomas con mayor númer...

Para esta Newslleter nos hemos propuesto ofreceros herramientas que os permitan una mayor adaptación de vuestro producto a unos de los mercados, que en la actualidad, mayor volumen de facturación en el sector del Hábitat presenta, es decir, el mercado francés. La nueva tendencia 2012 en decoración para el hogar en grandes almacenes, hace un tributo a la belleza y delicadeza del mobiliario francés de época. El espíritu de la marca se basa en la reinterpretación de muebles antiguos y acabados a medida. Se trata de una tendencia que intenta lograr un ambiente simple pero acogedor, limpio y puro en formas pero con la calidez suficiente para que nuestro hogar se convierta en el lugar perfecto para descansar y recuperar la energía. El ecologismo con sus colores se manifiesta en muebles con diseños que imitan las formas de la naturaleza y el entorno. El estilo clásico renovado abarca una visión a temporal, más sobria, en la que son los complementos los que den un toque que lo...

Uno de los ejes más delicados en todo proceso de internacionalización es definir el precio que tendrá nuestro producto en los mercados internacionales. Tener totalmente necesario definir los parámetros tras los cuales nuestro producto no pierde competitividad, incluyendo posibles descuentos para hacer de nuestro producto un elemento más atractivo. Nuestra labor hoy será definir con precisión estos umbrales de precio, que nos permitirá obtener atractivas ganancias independientemente del tipo de incoterm que se negocie en la venta posterior (en este análisis excluiré la venta EXWORK ya que la considero venta nacional) . Debemos partir de la premisa de que gran parte de las empresas fabricantes del sector del hábitat, compran parte de los productos, bien en concepto de materia prima, o bien, subcontratando parte del proceso productivo que sufre un mueble. En todo caso, los consideraremos costes añadidos para CONSTRUIR EL PRECIO DE VENTA DE NUESTRO PRODUCTO. Para un análisis inicia...

El comercio internacional del sector del mobiliario crece durante lo que llevamos de año, según reconocen periódicos extranjeros como Le Figaro en Francia o The Times en Reino Unido. Con un mercado nacional exhausto y escasas líneas de financiación posibles, debemos errar muy poco si queremos mantener vivas nuestras posibilidades de supervivencia. ¿Son las empresas españolas capaces de crear bienes de consumo de interés en los mercados internacionales? Si el sector del hábitat crece en estos canales es porque nuestro producto es aceptado fuera de nuestras fronteras, y es este dato el que debemos tener más en cuenta. Totalizar la cifra de exportaciones da peso a estas líneas ya que hasta el momento España ha registrado un excedente de 1.563 millones de euros para bienes no energéticos. Una tendencia muy positiva si analizamos los datos generales de los últimos doce años, de un 0,5% en el año 2.000, a un 6.7% en lo que vamos de año.

Los procesos asociados a la imperiosa necesidad de internacionalizar nuestra empresa son normalmente concebidos como duros, ya que existen ciertas barreras en el sector de hábitat que interceden la viabilidad de nuestros productos en otros mercados extranjeros:  - Barreras Arancelarias. Los aranceles son un impuesto que paga un bien al internarse en el mercado de un país, normalmente definido como un porcentaje sobre el valor CIF del mismo.   - Restricciones Cuantitativas. Son los contingentes o topes máximos que un país autoriza a importar en un período determinado. Pueden ser globales o específicamente dirigidos a un país exportador. Se utilizan para evitar fuertes distorsiones en el mercado del país importador.  - Barreras que suponen un Aumento de Costes. Suponen un aumento de costo a las importaciones y dificultades en el libre tránsito. Un ejemplo son los certificados de origen, traducciones obligadas de documentación de producto, diferencia...

Cuando nuestros volúmenes de venta descienden, buscar nuevos nichos de mercado es un deber para conservar las trazas de viabilidad en nuestra empresa. Es necesario definir correctamente hacia dónde queremos enfocar nuestros esfuerzos en materia de comercio exterior, y para ello, Francia es un objetivo consecuente. Para poder realizar una breve introducción en las tendencias de consumo, me apoyo en el Instituto de Promoción y Estudios de Mobiliario de Francia, gracias al cual sabemos que el primer cuarto de este año ha sido de retracción en el consumo de mobiliario. De un pronóstico de consumo de crecimiento relativo al 9.8% en el consumo del mueble en Francia a un 0.7% en los primeros cuatro meses. Y es que la situación no está siendo fácil para los países europeos. Pero es esta misma entidad la que nos ofrece un dato muy esperanzador, el mercado ha experimentado un crecimiento hasta la fecha mayo´12 de un 4.9 %. Estas cifras de facturación hacen valorar de manera muy positiva...

Y es que la máxima para cualquier negocio es siempre la misma, medir el riesgo antes de dar el paso. Pero esta afirmación es tan certera, como compleja en la práctica. Crear un equilibrio entre los intereses de las empresas a las que represento y los puntos de venta donde me quiero implantar, me obliga a estar totalmente actualizado en los formatos bancarios que se pueden utilizar. Mi apuesta como director de comercio exterior es siempre la misma: "Más importante que vender será cobrar lo vendido ", y para definir con mayor precisión esta afirmación, vamos a distinguir entre dos líneas de medios de cobro, que utilizaremos en función del volumen del pedido: - SIMPLES : : En este caso nuestra empresa envía directamente los documentos comerciales, y ocasionalmente los financieros también, junto con la mercancía. ORDENES DE PAGO SIMPLES, CHEQUES PERSONALES, CHEQUE BANCARIO, REMESAS SIMPLES... - COMPLEJAS O DOCUMENTARIAS : Condicionar la entrega de los documentos comerc...